業界

金融・IT

お客様の抱えていた課題

グローバル企業に数多くの導入実績を持つ外資系IT企業では、コンテンツマーケティングの推進にあたって、日本市場でのコンテンツ数が圧倒的に少ない状況であった。サービス認知の向上とさらなる顧客獲得のためにホワイトペーパーの制作を検討していた。
既存のホワイトペーパーを日本市場向けにカスタマイズする必要があった。

実施内容

ISBマーケティングでは、日本の読者に向けたホワイトペーパーの企画制作を行った。グローバル市場と日本市場での業務データを比較解説したリサーチレポート、業界専門家による解説、事例紹介など複数のタイプのホワイトペーパーを提案した。
専門家と協力してリサーチ結果のデータ検証を行い、ローカライズを実施した。
コーポレートカラーなどブランドポリシーに沿ってデザインを行った。また、ユーザーが理解しやすいようデザインや文章の構成を再考した。

ホワイトペーパーは、テーマを変えて定期的に発行した。

• ・　企画構成：テーマやトピックの提案
• ・　専門家コーディネート：専門家への取材、許諾、監修など
• ・　制作：翻訳、構成、ライティング
• ・　ファクトチェック：リサーチデータの正誤確認、文脈との整合性チェック等
• ・　コンテンツローカライズ：日本のビジネスユーザーに向けて内容や表現を最適化
• ・　デザイン：レイアウト、ブランドポリシーに準拠したテンプレート、視覚的・直観的に理解できるようなインフォグラフィック作成
• ・　プレスリリース：ホワイトペーパーの告知

成果

・　多彩なテーマで提供されたホワイトペーパーにより、サービス理解や企業ブランド認知を促進できた。
・　ホワイトペーパーを題材として、メディアから複数取材を獲得した。
・　グローバル市場での調査データの独自性が高く、有益な情報を提供できた。
・　著名な専門家の監修により、品質、信頼性が高まった。
・　営業ツールとして商談創出に繋がった。