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業界
重工業・機械
お客様の抱えていた課題
これまで官公庁を中心に自社の技術や製品を販売していた大手機械メーカー様。独自に保有する技術を、従来の用途だけでなく民間向けへと転用したいと考えていたが、以下の2つの課題を抱えていた。
①開拓すべきターゲット層に対する戦略的なアプローチの確立
②顧客の潜在的なニーズを的確に反映させたソリューション展開
実施内容
ISBマーケティングは、技術提携イベントの開催、戦略的なマーケティング助言、顧客ヒアリングによる需要調査の3軸で包括的な支援を展開した。
・イベント企画・運営支援：中小企業との技術提携を図るイベントの企画・運営を支援。イベント告知先企業のリストアップ、当日資料・キャッチコピー作成を支援。
・会議体によるマーケティングアドバイス：定期的に開催される会議の場において、マーケティング戦略の立案や販売促進に関する専門的な助言を継続的に提供。
・ヒアリング調査：見込み客への直接的なヒアリングを実施し、市場にどのようなニーズが存在するのかを探る需要調査。
成果
・営業活動におけるプロセス（フロー）が可視化された。
・イベントを通じ、民間市場を開拓するための具体的なイメージや手法の解像度が向上した。
・ヒアリングによって見込み客の「生の声」を直接抽出し、新事業開発における精度が向上した。
お客様の声
「ISBマーケティングに提供いただいた資料作成アイデアやマーケティングアドバイスは、今後の民間への拡販に向けて非常に参考になりました。今後も継続してご支援をお願いしたいです」
大手機械メーカー D様
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