官公庁向け中心に事業を展開されていた大手機械メーカー様は、保有する独自技術を民間市場へ転用・拡販するにあたり、ターゲット層への戦略的なアプローチと、潜在ニーズの把握という課題に直面されていました。そこでISBマーケティングは、技術提携イベントの運営支援や定期的なマーケティング助言、顧客ヒアリングによる需要調査を包括的に実施。これにより営業プロセスが可視化され、見込み客の「生の声」に基づいた精度の高い新事業開発と、民間市場開拓に向けた具体的な手法の確立に貢献しました。

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